近两年，护肤国货风刮得火热。

从完美日记到橘朵；从凯芙兰到花西子，再从梵蜜琳到HFP。

这些品牌在短时间内被迅速推向市场，占据了消费者心智，让商家赚得盆满钵满。

难道我们就只能眼巴巴地看着眼红？当然不是！

最近看到一份国货美妆数据显示：2016-2019年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%，护肤单品月销3500万。

迅速出圈，HFP做对了什么？有哪些营销玩法可供借鉴？

我深入研究后发现：他们的爆款产品打造套路简单易复制，弄懂了你也能打造下一个爆款！

2018年8月，签约王一博作为HomeFacialPro原液系列代言人。

2019年，随着网剧《陈情令》的播出，王一博全网爆火，而和王一博签约的HFP也成功踩上粉丝经济的风口。

要知道，饭圈女孩们对于明星有着强烈的个人倾向，所以打榜、控评、购买明星周边及代言产品，是她们的日常操作。

因此，为了和饭圈女孩靠得更近，提升转化和品牌影响力，在HFP的官微内容里，超过半数以上与饭圈女孩的“一博哥哥”有关。甚至连热搜也和王一博挂在了一起。

在饭圈女孩的心中，HFP是一个和她们一起追星的“姐妹”，所以她们乐意使用HFP的产品。

HFP也凭借王一博的名气，网罗了一批忠实用户。

除了王一博，他们还邀请了沈梦辰和张韶涵进行翻包，然后在各大新闻媒体宣传王一博、沈梦辰和张韶涵都在用的护肤品。

众位明星联合推荐的产品，不要998，不要299，只要149，领券更划算！

就这，还有哪个粉丝能hold住？四舍五入只要1张毛爷爷就能用到明星同款产品，还不得马上买买买！

可能大家觉得，好像确实不错，但明星翻包是什么？

这种营销方式有什么优势？

1.价格低：明星翻包的价格一般在3~15万不等，越火的艺人价格更贵，但即使这样，明星授权的价格也要比代言费用低得多，要知道明星代言，最低也要20万起步。

2.提高企业形象：明星的选择是品质的认证，所以明星翻包可以帮助企业或品牌树立良好的形象，成为企业重要的品牌背书。

3.吸引消费者眼球：广告会因明星而得益，使用的品牌知名度也会因此提高。

4.示范作用：明星介绍和推荐的产品，有较强感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。

5.带动销售：粉丝们在面对喜欢的明星时，也会爱屋及乌地喜欢明星所用的物品，更轻易地接受明星的安利；另外出于爱美心理和仿同心理，当明星有意无意地“带货”时，人们会不自觉地主动效仿明星，购物时也倾向于选择“明星同款”

看到这，你是不是感觉学到了？

后面还有更精彩的哦~

2018年7月，HFP的乳糖酸原液A款上线，他们马上在小红书平台进行了两个月的内容铺垫，并在两个月后，进行了一轮大规模投放，然后迅速打开了单品的销量。

在产品上线初期，HFP先筛选了一堆素人账号（1万粉丝以内）和KOC账号（1~10万粉丝）铺种草笔记，建立产品的基本口碑。

在基础的用户口碑内容铺垫好以后，HFP在10月份又投放了一批KOL账号（几十万粉丝），为产品进行强力推荐。

此后，HFP乳糖酸原液在平台内的搜索流量开始飙升。

到了11月份，这款单品的销量冲到了月销售额700万+。

说到这，可能有不少老板表示，我也铺了小红书种草笔记，怎么就没有效果？

我也经常遇到客户咨询：

其实，在小红书投放种草笔记是个护、美妆品牌较为中意的营销方式，也有越来越多的品牌方开始在小红书进行营销，可是为什么有些人做的没有效果呢？

这是因为不少品牌没有投放策略，今天投放一点，明天投放一点，一共投了百十篇笔记，还没等内容收录就开始抱怨没效果。

在投放之前没有铺口碑，投放数量少，没有层级的拉升，当然不会有效果了。

所以我建议各位，如果想要铺小红书种草笔记，第一要舍得投，第二要学习HFP的投放策略。

产品从上线，到让用户看到，再到占据用户心智，最后到用户消费，要经历“认识”、“了解并认可”和“消费”三个阶段。

将这个生命周期应用到小红书笔记营销上就应该是，先投放大量的素人笔记，然后投放KOL和部分素人笔记进行二次触达。

不少品牌主觉得预算有限，那我就铺素人笔记吧，这样量多，触达的用户多啊！可是没有KOL进行品牌背书，如果只是普通人在晒这款产品，用户会认可吗？

还有不少品牌主一上来就找KOL，这也是非常错误的。

站在消费者的角度上思考，之前没看到任何有关此产品的消息，一下看到众多KOL在推荐一个新产品，你的第一反应是不是这个品牌花钱砸了这么多广告，既然钱都花在了广告上，是不是产品不怎么好……

但是采用HFP的营销策略呢？

你先看到众多的普通人和KOC推荐这款产品，然后对这个产品有了初步印象；后来你又看到几位KOL也在推这款产品。

这时候你就会觉得，这款产品是不是真挺好呀？这么多人都在用，我也去看看吧。

以上，才是正确的产品营销策略和用户消费路径。颠倒了顺序，就要承担没效果的惨况。

标题不是说有3500万的月销量吗？为什么上面写的是700万？

别急，还没说完呢！

2019年10月，HFP将乳糖酸原液重新包装，做成了B款。

这次，他们选择了抖音进行投放，并且将月销量一下提升到3500万元！

同样的产品，相同的配方，就连包装都没有变，为什么一年之后还能再火一次呢？我们来看看他们的营销策略。

抖音平台的投放相对于小红书来说，就没有特别花里胡哨了，主要是以KOL+素人的推荐方式。

比如护肤问莫嫡、鲁77、道上都叫我赤木刚宪等美妆达人进行联合推荐，同时还有不少粉丝在几千的素人也分享这款产品。

此后，B款的销售数据快速上升，用了4个月时间，就冲到了月销售额3500万。成功变成了另一款“爆品”。

并且，在B款产品销量迅速提升的同时，A款销量也在稳步增加。

HFP利用抖音和小红书两个平台，将一款产品打爆了两次，做到了700万+3500万的亮眼成绩。

可能有朋友会有疑问，为什么不是小红书和抖音一起投放？为什么要做两个产品链接呢？

据分析，主要是以下三个原因：

首先，HFP产品定位成分党，并且从产品的命名、包装到营销，都在宣传它的优秀成分。

对于这样一款产品，先在小红书用图文的形式去传递它的成分功效、使用技巧等，更容易建立用户心智。后期通过抖音推广，激发用户冲动消费心理。

其次，两个平台使用两个链接，方便设置优惠以及跟踪商品销售情况。

最后，A款产品经过一年时间的销售，已经有了稳定流量，如果使用这个链接又挂到抖音推广，可能会造成较大的流量波动，进而影响产品权重。

HFP的爆款产品打造策略，可谓是教科书般的精彩。

先邀请明星代言和翻包，通过明星效应为产品建立信任背书；

然后投放小红书种草笔记，从各个维度宣传创优秀成分，并有针对性地打造爆款笔记，营造火爆使用场面；

再推出B款，通过抖音达人进行带货，进一步拉升产品销量。

这个爆品打造的策略，绝妙！

到这里，不少朋友可能会好奇，这一整套营销走完，应该会花不少钱吧？

我粗略的算了一笔账，代言+翻包费用大概是100万，小红书的推广每个月10w左右，抖音的推广每个月也得10w，再加上其他平台的营销推广（除直通车，超级推荐等）。

这样算下来，HFP的这两款产品，至少要500万。

用500万，打造一款销售额近2亿的产品，亏还是赚？想必不用多说。